奔奴润滑油产品市场及品牌定位

奔奴产品定位
质量保证：进口基础油和添加剂
技术支持：依托德国3-EOS润滑油技术研发中心和聘请中国石科院工程师
产品卖点：汽机油----突出的清洁功能（DPA清净分散剂）
柴机油----突出的抗磨性能（ZDTP抗磨添加剂）
定价机制：汽机油和柴机油价格介于进口一线产品与国产一线产品的价格之间附属油品超低定价，让利于代理商和消费者
产品策略：通过汽机油和柴机油的高质量和价位明确公司品牌的高端形象，并提供高质量低价位的的附属油品增加代理商和消费者的利益空间

奔奴品牌市场定位

1.渠道走区域独家代理制：有效避免一个地区多家代理互相竞争，破坏价格体系的现象，旨在保护代理商的利润收益，从而保证合作的持续性。
2.代理商选择：开发进口知名品牌代理商为主，国内一线品牌代理商为辅！两类代理商中，国产一线产品的代理商对价格相对更敏感，进口知名品牌代理商对企业状况、产品质量以及长远发展等相对重视，根据我们目前的价格水平（高于国内一线产品价格低于进口知名产品价格）以及相对较强的企业实力、技术力量（依托德国3-EOS技术支持，并高薪聘请中国石科院高级工程师进行产品开发研制）等优势，从而导致进口产品代理商更容易接受我们，而国产一线产品代理商容易质疑我们。当然不能排除例外情况，可以根据具体情况对待，原则是如此。
3.走重点客户重点服务：可以延伸的服务体系，根据20%的客户产生80%销量的二八原则，对重点客户要重点服务，同时根据市场需要，可以适当帮扶延伸服务到客户的用油终端。
4.走精益求精的技术开发服务体系：公司严格把控技术关，精益求精，为市场提供高质量的产品，并根据市场需要不断开发新产品。